当下门窗市场拓展如何才能突破?

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当下门窗市场拓展如何才能突破?

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2018-12-24

根据2018年半年报,定制家居行业这个近几年来家居建材最热门的细分领域也开始出现了增长下行。行业变化激烈,一年一个趋势,不免让经销商们无所适从,在这样的市场背景下,经销商们该何去何从?


生意模式探讨对话截图


“为什么我做家居建材行业一分钱没挣着,甚至还亏了不少?”

“为什么别人做是日进金斗,到我就不行了?”

门窗商学院的留言里,几乎是一片倒的消极。


突破门窗市场


但也有个别老铁对当下家居建材市场有着自己独特的见解,他们认为商场如战场,有人觉得压力大了,反而对自己来说是好事,因为他们很清楚自己的发展方向和清晰的思路,知道如何才能笑到最后。



2018年,哪些经销商过得最累



1,只做单品的经销商;

2,只靠合作商家带单,不会做渠道运营的经销商;

3,只会给消费者产品应用方案设计,不会做全屋空间设计的经销商;

4,在大城市对精装和旧房装修没有做针对性模式改变的经销商;

5,在小城市不会做一站式解决方案的经销商;


门窗大型卖场



传统经销商当前面临最大的5个威胁




1,用传统方式开店,投入与产出严重不成比例;

2,精装房、地产公司、家装公司都在截流,客源越来越少;(要学会开发新的模式,通过线上线下、与小区物业合作等方式打开渠道)

3,客流越来越分散,促销、小广告等模式已经完全不能解决问题;

4,客户群体的细分越来越明显,当主流市场难以突破时,可以考虑细分市场(比如纯中式、纯欧式、纯木等小众领域)

5,基于毛坯房的购买特点已经过时,房子也开始细分,针对不同的房子,也应该有不同的装修应对方式


线上门窗营销模式



经销商传统的搞法还有几年?




所谓传统的搞法:即在传统大卖场开店,客流靠主动自然客流+促销引流,输出核心也是产品应用设计+安装+售后。


在2017年以前,入驻大卖场的主要以这种模式为主,导购+安装是核心,引流和体验是锦上添花。导购销售能力和安装技术是核心竞争力。


而当下,这种模式在大城市已经开始没落,因为毛坯房减少,新房被截流,传统模式已经不再适用。卖场自然营销已经开始过渡到房屋的碎片化营销,这是一种局部整装+全屋定制的模式。


门窗营销模式


在小城市,以毛坯房为主,以前是业主一个环节一个环节地采购,现在,随着消费者年轻化,一站式采购成为新宠,不愿意麻烦的小年轻们有了整装的需求。他们不管你怎么弄,就是想一屋子的东西包给你全部给我搞定。


想判断传统搞法还有多长时间,那么可以明确地告诉你,一旦发现周边有这些现象发生,证明传统模式已经不行了,转型升级家居装修联盟合作迫在眉睫。



现如今该如何去转型?




一个省会城市市场名不见经传的经销商不选择在卖场开店,但一年也能做到4000万;一个创业仅3年多的公司在一个城市就能做到1.5亿。


他们凭什么能在家居建材行业激烈的竞争环境里杀出重围,短时间内就达到很多经销商累计多年都难以达到的高度?他们是如何转型成功,成为行业大商的?


门窗品牌营销


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