专访居上好门窗公司总经理 ----坚持走品牌发展之路

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广东省佛山市上铝门窗有限公司

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专访居上好门窗公司总经理 ----坚持走品牌发展之路

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2017-03-09

上铝门窗总经理吴均贤最开始从事的是家电生意,在刚开始接触门窗行业时,他从老家带领了几个工人师傅奔赴佛山创业。在经历了几年的不断学习和成长,已从当初仅有几百平米的工厂发展到如今有40000平米专业从事高档AG8的上铝门窗有限公司。该公司自创立来,一直秉承“信誉第一,客户至上,自强不息,持续创新”的理念在快速地发展着。


专访居上好门窗公司总经理


 如今,佛山市上铝门窗有限公司已是一家专业从事高档AG8研发、生产和营销服务的大型企业。成功源于创新,发展来自合作。目前,上铝门窗与各地经销商共同发展、整合资源,已形成良好的合作关系。同时,该公司拥有一批强有力的技术人员,且具有雄厚的产品开发能力。为满足客户需求,融入专业化、品牌化的营销策略和公司各地的营销网点构筑了一个高效、健全、统一的生产管理体制,赢得了良好的市场效益及客户良好的口碑。


佛山居上好门窗背景墙

理性面对行业市场,以质量赢得市场

现今,家居建材市场环境受到不同程度的波动,但上铝门窗在面对这样的大环境,不但没有出现衰落,反而产量在稳步的增长。上铝之所以会持续的稳步增长,是因为企业本身注重产品的质量。如今,大环境不好,企业要想走长久发展路线,就应该注重产品质量,把质量做好之后,才会考虑成本以及销量的问题。

吴总说:“就个人而言,我本身对产品就比较敏感,是比较注重意见产品的质量的。而做产品给客户也是就像我们去买东西一样,在价格接受的范围内,都喜欢尽善尽美。所以我做产品也是一直追求质量的保证。就好像去年我们企业在展会上展示的配备在门上的一种锁体。这个锁体的使用会比一般锁体的成本贵,但是质量也会相对的要好。有的企业考虑到成本的问题,就会用一般的锁体。不过相对应,一般锁体的使用后导致售后容易返工,久而久之失去了客户的信用。所以,一个企业要想在大环境中生存,离不开产品质量的保证。”


居上好门窗产品

培养企业人才,实行点对点服务

每个企业的发展,都离不开企业的核心人员,以及相对应的合作伙伴。上铝门窗在全国各地都拥有经销商。从与经销商合作方面来说,只要厂家的产品做得好,那么经销商就会与厂家长时间合作。上铝门窗从开厂到现在,合作的经销商都持续不断,而且经销商合作的都比较稳定,基本都是开发一个就能成功一个。目前,与上铝合作的经销商都很少有去换厂家的。因此上铝门窗走到今天这一步还是比较稳定的。

在产品渠道拓展方面,企业的业务员也是非常重要的,每个业务员的能力无时无刻地影响着企业的发展。当然,业务对客户的开发,到之后厂家对客户服务也是不可缺少的。在这方面,上铝门窗在整个流程中实施的是业务人员与客户的一条龙服务,就是从接单到后期出货和产品服务,都是同一个人。并且,每个人对自己的业务都要责任到位,特别在一些后期的服务方面,上铝门窗还加强客服人员和营销人员对客户的跟进工作,一周至少与客户电话沟通一次,收集整理客户所反馈的意见和建议并建档,逐一解决处理,避免疏漏。在一定的范围内,他们都可以自己进行处理,在这方面可以大大的减少时间,提高了工作效率。


居上好门窗品牌的断桥铝门窗

加强营销推广,提升品牌影响

企业如果没有自己的核心品牌,没有对产品进行包装宣传,将很难在这个行业长久发展。如今,企业的发展,都离不开企业自身品牌的推广。企业产品销量好,但缺少了品牌价值,产品的利润空间就会相对的小了很多,企业的抗风险能力就会弱。当大环境波动时,受到伤害的就是这些没有品牌的企业。上铝门窗目前致力于提升品牌影响力。首先是在今年4月份的时候,携手胡可进行企业的品牌形象代言。其次,就是将产品进行线上线下的推广,通过线上的网络传播以及线下广告将进行品牌推广。最后,就是将目前全国的经销商门店进行优化,因为许多经销商和企业都有长久合作,有的店面形象已逐渐的老化,所以在进行优化的同时将整个VI店面进行形象升级。而对于新的店面,为了避免客户对产品的特性和安装的不了解等其他的因素而导致产品的不良情况发生,前期会由企业派专业人员上门,对店面的设计搭建、安装、性能、营销导购、价格定位等做一系列的培训,争取把服务做到极致,实现真正的合作共赢。为此,吴总坚信,结合这些方面,上铝门窗的品牌之路指日可待。


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