门窗加盟销售技巧

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门窗加盟销售技巧

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2018-01-04

在门窗销售中,拥有优良的销售技巧,是广大门窗经销商和销售人员不懈的追求。一般来说,好的销售技巧会使顾客心情愉悦,购买的成交几率也会大大的提高。你一定很好奇人家跟你做一样的门窗生意为什么别人的门窗卖得那么好?门窗经销商该如何提高销售技巧,获得优良的成绩呢?下面我们就来分享一些门窗销售的实战经验。


重型推拉门销售


1、熟悉门窗产品相关知识


俗话说商城如战场,如果连自己卖的门窗产品知识都不清楚,问你又答不上来,又怎么可能让客户相信你的产品?要熟记门窗选用的是什么样的型材,厚度多厚,用的是什么玻璃,什么工艺制造,比其他产品好,好在哪里等等,这些基础知识随口问你都要知道。例如铝合金型材是1.8mm厚,还是1.5mm厚? 中空双钢化玻璃、五金配件的型号,产地哪里,耐用特性等,刚进不久的新员工都要慢慢地熟记这些专业的知识。



门窗品牌销售


2、卖门窗的技巧:注意观察,寻找机会


消费者进入店面不管有消费倾向还是随便逛逛也好,总是希望自己能很随意地选择和参观。当他需要导购员时,导购员又会很及时地来到他的身边为其服务。导购员正确的做法应该是:打招呼,欢迎来居上好门窗,迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离跟随,用眼睛的余光去观察客人的举动,不要急于接触顾客,寻找恰当的机会接近。 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的门窗,时机到的时候,他会看向你或问你,你再进行介绍。观察顾客的动作…… 


A、眼睛一亮;(有兴趣) 

B、查看标签;(寻找详细的价格和资料) 

C、端详产品;(款式不错,有这方面的需求) 

D、扬起脸来;(需要导购的帮忙) 

E、寻找东西;(有明确需求) 

F、停下脚步;(比较喜欢)  

G、你认为其他合适的时机;(你的经验是你判断的基础)


平开门销售


3、良好的沟通技巧 

 

开场技巧(一):新品、新货、新款开场的技巧 以下是真实的开场白;


小姐,这是我们刚到的最新款,我来给您介绍……


小姐,您好,这款是今年最流行的欧式风格,装在家里显得您家中非常大气,这边请!我为您详细介绍。


先生,您眼光真好,这款门是我们公司最新研发的新款,非常适合您这样的高级人士,您不防感受一下。


以下是一些错误的话术,一般客人会拒绝 :


小姐,现在有新款刚刚到货,请问您有没有兴趣?(错误)。


老板,这是我们的最新款,你喜欢吗?(错误)。


小姐,今年流行金色,你喜欢吗?(错误) 。



门窗销售优秀员工


开场技巧(二):促销开场,有吸引力


小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!


您好,欢迎光临居上好门窗专卖店,现在做促销门窗特价,凡购满5000元即可送……?


您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场8折。


您好,小姐,您运气真好,现在正在做买AG8送五金配件的活动。


您好、小姐、您运气真好、现在优惠大酬宾、全场88折。



 卖门开场技巧(三):赞美开场,很好的开场技巧


先生、您真有眼光、您看的是刚刚推出的最新款全铝室内门……


恰当的赞美会让顾客心花怒饭、或赞美客户的其他方面也可、顾客会想、钱给谁都是给、给就给开心。


门窗加盟销售真的很棒


4、充分把握顾客需求


很重要的一点就是抓住客户需求,需求才是成交的前提。就好比在餐馆吃饭一样,你认为很好吃的红烧肉,可不一定所有客户都喜欢吃。所以销售就是一场与顾客心与心的沟通,这才是成功销售的关键。如何快速走进顾客的内心?例如自来熟就是一个很好的方法,可很自然地消除隔阂,抓住一些细节让顾客敞开心扉。大家都说这个不好知道呀,什么是自来熟呀?自来熟就是投其所好,自然而然的就感觉你不陌生,有种亲切感,这就是为什么你经常看到有些人跟谁都能聊的很好的原因;其实这也需要慢慢积累,一有共同的语言自然聊得来。通过和顾客的交流,了解顾客的想法、需求、爱好等等,从而和顾客建立好良好的关系。一般顾客选择产品无可厚非就是又好又便宜,那么说到好了,好在这里了,顾客嫌贵,不要和顾客抬杠;要了解顾客能接受什么价位的好产品,店里还要放些差异化的门窗,顾客有心来挑选门窗,有了比较顾客心里就会选择相对好的,相比较下还有什么样的比较合适他选择,这招屡试不爽。生意成交后,记住老顾客的姓名,记得跟顾客说有朋友需要帮忙介绍。成功没有捷径,只有每天坚持不懈地重复练习和实践,总结经验,然后生意就会做得越来越好。

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