提升AG8专卖店运营效率的方法

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提升AG8专卖店运营效率的方法

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2018-11-05

很多人都说门窗行业竞争大,不好做呀什么的,那就只能眼睁睁看着别人赚钱了,任何一个行业都有人说难做的,就要看你怎么做了。当别人说生意难做的时候,如果你是专业的就是你好做的时候,没有掌握方法的人又少了一些,你的竞争对手少了最后就剩下你了。例如服装和手袋行业那么多人说难做,但还是有品牌做得那么好,不仅价格比别人的高,而且数量还有限或者是需要定制,这是为什么?商场如战场,把握时机才能创造商机,所以说只要找到AG8经营方法你就能赢得市场,提升AG8专卖店运营效率的方法,需要从不同的切入点创造商机。


一、店面形象要好


如果你的门窗专卖店里,产品陈设乱七八糟、门头店招肮脏不堪、店面销售人员无精打采、店门内外废物遍地,一看就让人不悦,谁还会进去呢?又有谁放心在你店里定制门窗呢?


因此,要想吸引消费者进店,还要有较好的店面形象:店面招牌应简洁醒目,室内装修大方,产品摆放整齐并按功能划分不同的摆放区域,导购销售人员也应时刻保持积极向上的精神面貌,用笑容欢迎到店的每一位顾客。俗话说得好,人靠衣装美靠靓装,所以良好美观的店面形象是促成一单交易成功与否的重要因素。


门窗店面形象


二、团队组建及培训。


有健全的团队经营,增加店面人员进行军事化训练,系统化分工合作。居上好门窗专卖店开业前,公司都会进行开业辅导,其中一项工作就是对店面人员进行上岗培训,进行职能分工,让所有人员彻底了解产品特性、优势,学习导购技巧,增加保单抓单能力。倡导的“全员皆兵”、“人单合一”概念已经在各地专卖店发挥作用,取得了很好的效应。


门窗店团队建设


三、市场革命


门店运营变革首先是“市场革命”,方法就是五个字:“精细化运营”。精细化运营需要做什么?无论是夫妻店还是公司化运营的门店,运营效率的提升意味着成本的增加以及门店销售人员整体素质的提升。通过门店的实践,我们有几个方面着手:

1、人员管理:让门店人员更加职业化;

2、门店氛围管理:让门店的体验感更强;

3、事项管理:让门店的工作有条不紊,形成报表化数据化;

4、客户管理:要针对三种客户进行管理,即“已到店新客户”、“未到店新客户”、“老客户”。

运营效率的提升则一定要聚焦到四点的提升:成交率、客单值、客流量,以及执行力的提升。


市场革命


四、宣传推广


宣传推广的作用人尽皆知,笔者也无须再详加解释。需要强调的是,投入要有舍和得的心态,不投肯定没效果,投就要考虑投入的有效性,要讲求性价比,广告投放要围绕店面、卖场、人气旺的商业街、新开楼盘等;媒体选取要根据自身条件,考虑投资回报率,立体但不要全体,既要兼顾长期也要兼顾短效。



五、现场活动方案的制定


在已经成功销售预售卡或者口头要约蓄客以及外围宣传推广已经就绪的情况下,现场促销方案的制定主要是营造人气十足的氛围、营造争抢签单的氛围,让到场已经购买了预售卡的客户较大化实现成交,让没有购买预售卡的客户产生消费冲动并在店内让导购成功“临门第一脚”。总裁签售、有奖促销、一元促销等方式都可以用,都只是为现场锦上添花。不管是开业还是常规促销,方式只要有效,反复用就是,不需要太多创新,除非不管用了。方案执行到位对销量的重要性商家都比较了解了,在此毋庸赘述。


门窗销售活动现场


六、了解客户购买心理过程 


一般客户购买的心理过程是:首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们销售的成功,都是要符合这个逻辑,在这个逻辑下进行我们的销售工作,才是最有效率也最容易成功的。


七、给客户一个跟你下单的理由


市场上的门窗品牌这么多,业主为什么要选择你的门窗?除了口碑好还有没有其他让他们心动的地方?能把卖点一条条说出来。业主选择你这个品牌有什么好处?有什么优势?能满足客户的什么需求?能帮客户对比一下其他品牌好在哪里。从客户内心出发某一个卖点触动了他,他就会跟你下单安装。


给客户一个购买的理由


八、细节把控


细节的把控也是贯穿全过程的问题。这主要取决于员工的责任心、细心、耐心。可以说是商家营销团队战斗力的体现,它需要企业的内部文化、制度等作支撑。


九、注重服务


有人说三流的门店卖价格,二流的门店卖产品本身,一流门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代,产品同质化比较严重,单从商品的本身出发去提高业绩是很难的,只有服务是不能复制的,这也是门店进行差异化营销的一种手段。要让顾客进入门店后有不一样的体验,提高他们的满意度,也就更能促成交易。


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