赢在出发前,AG8经销商开店怎么盈利?

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赢在出发前,AG8经销商开店怎么盈利?

文章出处:广东省佛山市上铝门窗有限公司 人气:-发表时间:2018-05-21

第一、门窗加盟商如何选择门窗品牌?

 

经销商在加盟门窗品牌之前要注意以下几点:了解门窗厂家品牌市场的定位、查阅资料、实地考察、经销商案例、权威资格认证、品牌发展的潜力。


要挑选出至多3-5个品牌,选个合适你的品牌来代理,并尽可能经过各种途径确认企业信息真实度和商品的市场认可度,例如网络信息、媒体宣传、咨询其他经销商,但在确定代理某个品牌前,经销商最好亲身前往工厂实地调查,而且一定要掌握好以下几点:

1. 调查厂家的生产线及相关硬件设备,确认该品牌的产品是不是其自主生产。虽然贴牌加工的商品也可以代理,但在同样条件下尽量不要选择这类品牌。在同样条件下,贴牌加工的产品价钱会更高;关于贴牌商品的质量,该品牌运营商很难控制,售后问题会比较费事;物流本钱更高,由于运营商备货及货源不充足,很容易形成发货不及时,途径线过长等状况。

2. 看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术,也可以现场验证该品牌产品的品质。

3.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多,是近期需求量大还是积压,那经销商就要问清。

4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范,终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。


了解该品牌的市场定位,看其是否满足自己区域内的消费水平和需求。可以在其他经销商那里了解经状况情况。在公司的网站上亦能看到,主要有:

1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格,这是代理门窗品牌能否盈利的关键。

2.营销政策执行力度。主要是支持问题,这也是关键。可以通过电话直接咨询厂家,也可以从区域经销商处了解。

3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

 

经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准,不要轻信厂方的口头承诺,避免以后产生不必要的纠纷,一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。经销商要注意的是,关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现,且尽量详细。


除了眼前的利益外,经销商更要注重这个品牌的发展潜力,只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇到小品牌并也不要拒绝,多去了解下也会知道一些行业的情况,经销商需要花费些精力去对比选择。应避免那种对代理商来者不拒的品牌,虽然门槛低,但要考虑经营密度控制。

 

制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等,都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察,从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。

经销商在选择代理品牌时,不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情,好的品牌必然有一定的原则要求,经销商在挑选品牌的同时,该品牌也在挑选经销商,只有双方在利益上有了共同点,才能合作双赢。


门窗加盟商如何选择品牌

 

第二、门窗经销商如何选择专卖店地段?

 

上面我们介绍了经销商选择门窗厂家需要注意的事项,这一部分最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利,能否畅通无阻的发展,以下几点要格外注意:

1.做生意要成行成市

过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借助竞争对手的力量,也能起到促进作用。就比如:麦当劳的店开到哪里,肯德基的店就跟到哪里,这一现象就很能说明问题。但也不是绝对的。经商最重人气,只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。门窗经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估,并以此为依据判断是否进驻,确保资本的投入产出比,有效抵御经营风险,获得利润的最大化。

2.门窗经销商门店广告空间

在选择专卖店的铺面时,一定要注意门店的门头和周围环境,有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报,这些是常见的也最有效的广告,运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时,最好是了解门窗能不能安装落地式大玻璃结构,城管对店招悬挂有无特殊要求,少数民族地区民族文字不得小于汉字等等),是否有足够的广告宣传。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间,但是也可以发挥经营者的营销智慧,利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。

3、门窗经销商学会傍大款

像经销商代理门窗这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品,顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态,消费更加趋于理性,他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息,同时货比三家,选择性价比更高的产品。在任何一个市场里,行业领先品牌的专卖店往往能够聚集更多的人气,这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会,更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。要想开一家成功的门窗门店,选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。

专卖店可见度,来往人流多不多,地段如何,门店整体环境,建筑物结构,有无城建规划限制,专卖店面积大小,公共交通与路况,停车场面积大小,租用期限,装修支出费用,地段的房价,租用方式,搬迁补偿,水电支出。这些都是影响开店的因素,按照自身的情况,对上述因素进行评分,有些经销商资金比较充足的,相对来说选址应该首先考虑的是:坐落地段,专卖店面积大小,相反如果是资金相对不充足,特别是初次创业的朋友:房子价格,水电支出,这类。如果是以品牌知名度为目的的话,可以考虑人流大为先,人流大为根本的考虑法。

前期资金不足的朋友可以考虑以下排序,店铺租金价格,水电支出,租用方式,坐落地段,专卖店面积大小,装修支出,来往人群情况,公共交通与路况,专卖店可见度,停车场面积大小,搬迁补偿,建筑物结构,店铺周围环境,有无城建规划限制,租用期限。

资金比较充足的:坐落地段,专卖店面积大小,专卖店可见度,人流数量大,公共交通与路况,房地产价格,装修支出,租用方式,租用期限,停车场面积大小,水电支出成本,搬迁补偿,建筑物结构,店铺周围环境新旧程度,有无城建规划限制。

注重品牌宣传:人流量,专卖店可见度,坐落位置,建筑物新旧程度,建筑物结构,有无城建规划限制,专卖店面积大小,公共交通与路况,停车场面积大小,租用期限,装修成本,房地产价格,租用方式,搬迁补偿,水电支出费用。


门窗经销商如何选择店铺地段


第三、门窗经销商如何管理人才?

我们介绍了如何选择门窗品牌,经销商如何选门窗门店的位置,经销商管理门店的员工更是得掌握一定的技巧,因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。

俗话说:无规矩不成方圆。门窗经销商没有制度的管理,管理松散无序,工作效率低。在员工管理方面,门窗经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度,规范员工的行为,门窗经销商要者做到凡事有章可依,有制度可查。

1、以积极的心态去做事

在中国现阶段,销售人员仍然是紧缺的,这当然指的是优秀人才。就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。很多人认为营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说,做这一行一般入门不是很难。但是我们发现,很多经销商或者品牌运营商,在操作终端时经常为招人感到困惑,找不到很好的销售人才。俗话说:术有专攻,作为一名终端从业者来说,一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友,现在在此行业做到大区经理,甚至于销售总监,都是从终端销售员做起的。终端业务员对自己今后事业发展影响很大,能学习和发现许多宝贵的市场经验。随着市场竞争的激烈,现在很多中小企业的老板,亲临门店终端察看和指导也是挺管用的。终端销售是门窗人入职的第一课。

2、赢在出发前

众多厂家直击终端,竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理,很难适应当下的市场环境,如今的市场就是胜者为王。销售执行力是何等重要!而作为在终端销售工作时,一般的企业都会有较详细的市场计划,内容包括:覆盖多少个点,招多少的人,预计出多少货。但往往会忽略,也很难发现具体执行中的问题,因为是个动态的工作程序。有人说营销无定式,但笔者不是很赞成,因为任何一个行业做到细化的专业研究,你就会发现有许多惊人的相似之处。

当我们在进行终端销售工作时,要懂得总结和研究其他厂家在具体工作的执行问题,有效地制定出一个适合自己企业终端销售工作的方案,应对可能发生的问题,有个解决问题的系统,这样我们才会将终端销售计划执行到位,赢在出发前!


门窗经销商如何管理人才


第四、门窗经销商如何提高产品的销量? 

有人才不等于把所有的问题都解决了,人才只是占了一方面,另一方面就是经销商发展方向是否定位准确,是否以质量取胜,还是以售后或者是以销量呢?下面给出几款方案:

1、准确的定位客户;

2、掌握市场销售规律;

3、品牌的培育和推广;

4、把握产品特征销售;

5、渠道的管理;

6、竞争的管理。

针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。那么我们将分析最有效的手段,结合自身的经济承受能力进行市场活动,目的是将产品的概念有效地传达给潜在的客户。关于客户应具备的特征我们认为“编辑部”朋友应有一定经验,在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选,同时与数据库提供商进行合作,圈定具有特定消费特征的高档消费层。

品牌的培育和推广:大家都感觉到了品牌的培育和推广的重要性,怎样做我想可能涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、竞争对手”等因素。确实是一个“众人拾柴火焰高”的工作。大家家的目的是共同的,只有先把潜在市场做起来,才有可能形成后续的销售,甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务,这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。

把握产品特征销售:对于产品的分析也是对客户筛选的前提,只有充分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品,从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析,可以发现产品的销售价值点,最大利润的产品。这也证明了利润才是我们真正关心的,如果销量很大,没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。

渠道的管理:对于自有规模有限,夸地域销售能力有限的情况下,借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样,与各地的销售资源形成销售共同体。这样可以在产品优势明显的情况下迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。

竞争的管理:初期我想多半商家都为了将市场做大,可以本着良性竞争的关系,共同出力将市场做大,毕竟将精力仅仅放在抢一两个订单而不注重未来市场的培育,很快就会鱼死网破。需要考虑潜在的商机持续满足商家的增长需求。


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